Coordenador de Desenvolvimento de Vendas

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas com perfil generalista e orientado a resultado, que atue como líder de performance.

Sua missão será garantir impacto real no funil de vendas, conectando a operação de pré-vendas aos resultados comerciais da empresa, com responsabilidade direta sobre metas, qualidade das oportunidades e evolução do time.

Modelo híbrido, com presença no escritório em Alphaville – Barueri de 2 a 3 vezes por semana.

Be.Aliant:

A BeAliant desenvolve soluções digitais que fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com uma plataforma completa e descomplicada, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo, oferecendo soluções em governança, riscos, compliance e ESG.

1. Ser responsável direto pelos resultados da área de Pré-Vendas, com impacto mensurável no funil comercial (oportunidades e vendas, não apenas reuniões).
2. Planejar, executar e otimizar estratégias e campanhas outbound, atuando desde a definição de ICP, segmentação, abordagem, cadência e mensagens.
3. Liderar o time de BDRs com foco em performance, disciplina e evolução contínua, garantindo clareza de metas e expectativas.
4. Monitorar diariamente os principais KPIs da área (ex.: taxa de conexão, reuniões qualificadas, conversão para oportunidade, pipeline gerado e vendas).
5. Atuar rapidamente na correção de rota, ajustando estratégias, campanhas, abordagens ou perfil do time sempre que os resultados não estiverem aderentes às metas.
6. Garantir qualidade real na qualificação dos leads, evitando reuniões sem potencial ou desalinhadas com o perfil de cliente ideal.
7. Conduzir reuniões de acompanhamento com foco em dados, decisões e próximos passos, evitando rituais vazios ou reuniões sem objetivo claro.
8. Realizar 1:1 estruturados, feedbacks frequentes e conversas de alinhamento e cobrança, com maturidade e inteligência emocional.
9. Desenvolver o time tecnicamente (outbound, discurso, priorização, leitura de cenário) e comportamentalmente (postura, responsabilidade, autonomia).
10. Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing para garantir alinhamento de expectativa, mensagem e metas.
11. Ser um(a) líder hands on, capaz de entrar na operação quando necessário para destravar resultados ou testar abordagens.
12. Analisar dados e relatórios para identificar gargalos, oportunidades e padrões de melhoria contínua.
13. Garantir que processos existam para sustentar escala e resultado, e não apenas para organização interna.

Formação: Graduação completa (Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

Ferramentas e Conhecimentos Técnicos:

Experiência sólida com CRM (preferencialmente HubSpot), incluindo gestão de pipeline, relatórios, automações e acompanhamento de performance.

Domínio de métricas e indicadores de Pré-Vendas e Vendas (ex.: taxas de conexão, reuniões qualificadas, conversão para oportunidade, pipeline gerado).

Domínio de técnicas de copywriting para prospecção B2B, com foco em abertura, resposta e geração de conversas qualificadas.

Experiência com automação de processos de prospecção outbound, cadências e workflows.

Conhecimento prático de ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de e-mail, enriquecimento de dados, etc.).

Boa capacidade analítica e domínio de Excel/Google Sheets para análise de dados e tomada de decisão (nível intermediário ou avançado).

Capacidade de conduzir treinamentos, rituais de acompanhamento e feedbacks orientados a evolução e resultado.

Comunicação clara, objetiva e assertiva, com capacidade de influenciar e alinhar diferentes áreas.

Estratégia Comercial:

Conhecimento aplicado de metodologias de qualificação e vendas como SPIN, BANT, GPCT ou similares, com capacidade de adaptar o método ao contexto do negócio.

Experiência na estruturação e otimização de campanhas outbound, incluindo definição de ICP, segmentação, mensagens e cadência.

Capacidade de criar e revisar playbooks, scripts e fluxos, sempre com foco em conversão e qualidade das oportunidades.

Diferencial:

Pós-graduação ou cursos de especialização em Vendas, Gestão, Growth ou Liderança serão considerados diferenciais.

Inglês avançando.

Informações adicionais: 

🏥 Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde SulAmérica e Odontológico Amil;

• TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;

• Programas de saúde física e mental (Eleva).

💳 Benefício Flexível:

• Cartão do Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.

🚌 Mobilidade:

• Vale transporte (VT);

• Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT).

💰 Reconhecimento e Valorização:

• PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e day off no mês do seu aniversário.

📈 Desenvolvimento e Crescimento:

• Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.

❤️‍🩹 Segurança:

• Seguro de vida para você e seus beneficiários.

A Aliant, parte do ecossistema ICTS, desenvolvemos soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com a plataforma mais completa e descomplicada do mercado, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo. 

Nossa expertise abrange governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG, conectando empresas a soluções que promovem eficiência e transformação. 

Guiados pelos valores de comprometimento, renovação, inclusão, colaboração e integridade, entregamos muito mais do que tecnologia: criamos impacto positivo e fortalecemos o futuro das organizações com inovação e propósito. Atuamos com a missão de criar um mundo onde confiança e sustentabilidade sejam a base das relações, conectando empresas a soluções transformadoras. 

No Brasil temos escritórios em São Paulo e Barueri, entregamos soluções que fazem a diferença no Brasil e em projetos internacionais.