Consultor Comercial Pleno - Foco em Desenvolvimento de Negócios

Para esta posição, buscamos um(a) profissional com experiência em vendas consultivas e domínio de técnicas de negociação no mercado B2B, que tenha facilidade em construir relacionamentos sólidos e de longo prazo, identificando oportunidades de negócio a partir de uma atuação próxima e estratégica junto aos clientes.

Somos uma empresa B2B que atua com soluções de tecnologia, com uma cultura baseada em colaboração, ética, foco em resultados e desenvolvimento contínuo das pessoas. Nosso time trabalha de forma integrada, com troca constante de conhecimento, processos bem definidos e espaço para autonomia e crescimento profissional.

Valorizamos profissionais organizados, proativos e orientados a resultado, que gostem de trabalhar em equipe, estejam abertos a feedbacks e tenham interesse em evoluir continuamente suas habilidades comerciais e estratégicas.

Se você se identifica com um ambiente colaborativo, que estimula o autodesenvolvimento, o aprendizado constante e a construção conjunta de resultados, essa oportunidade pode ser ideal para o seu perfil.

A vaga é para atuação em regime híbrido, com presença 2 vezes por semana em nosso escritório localizado em Alphaville.

• Atuar de forma consultiva em todo o ciclo de vendas, conduzindo negociações com contas de médio e grande porte, incluindo participação em RFPs e processos estruturados de compra;
• Analisar especificações técnicas, requisitos e critérios de RFPs, garantindo aderência das propostas às necessidades do cliente e à estratégia da empresa;
• Identificar riscos, desafios e oportunidades nos negócios dos clientes, propondo soluções e melhorias alinhadas à geração de valor;
• Reconhecer novas demandas do mercado e do cliente, contribuindo para ajustes, evolução ou criação de novos produtos e ofertas;
• Acompanhar campanhas de vendas em conjunto com o pré-vendas, monitorando resultados e ajustes necessários;
• Manter o CRM atualizado, com gestão eficiente de pipeline, forecast e indicadores de performance;
• Atuar com foco total em metas e resultados, sendo responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais individuais e contribuição para as metas do time;
• Gerenciar de forma disciplinada o pipeline, forecast e indicadores comerciais no CRM, garantindo previsibilidade e visibilidade dos resultados;
• Participar ativamente de rituais de gestão, reuniões de performance e feedbacks, com postura de dono e compromisso com os resultados da área.

Requisitos obrigatórios:

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B consultivas, atuando com ciclos de venda estruturados;
• Vivência com negociações complexas, incluindo condução de RFPs e relacionamento com contas de médio e grande porte;
• Forte orientação a metas, indicadores e resultados, com histórico de atingimento ou superação de objetivos comerciais;
• Experiência no uso de CRM para gestão de pipeline, forecast e atividades comerciais (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita, com capacidade de adaptação do discurso ao perfil do cliente;
• Habilidade analítica para interpretação de especificações técnicas, propostas e requisitos de clientes;
• Organização, disciplina e capacidade de priorização em ambientes de alta demanda.

Ferramentas e conhecimentos desejáveis:

• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
• Inglês ou Espanhol avançado;
• Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Econodata, entre outras);
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e apresentações executivas;
• Familiaridade com ferramentas de produtividade (Google Workspace, Microsoft Office).

Informações adicionais: 

🏥 Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Amil;
• TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;
• Programas de saúde física e mental (Eleva).

💳 Benefício Flexível:

• Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.

🚌 Mobilidade:

• Vale Transporte;
• Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)

💰 Reconhecimento e Valorização:

• Comissão/bonificação nas vendas, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.

📈 Desenvolvimento e Crescimento:

• Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.

❤️‍🩹 Segurança:

• Seguro de Vida para você e seus beneficiários.

A Aliant, parte do ecossistema ICTS, desenvolvemos soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com a plataforma mais completa e descomplicada do mercado, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo. 

Nossa expertise abrange governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG, conectando empresas a soluções que promovem eficiência e transformação. 

Guiados pelos valores de comprometimento, renovação, inclusão, colaboração e integridade, entregamos muito mais do que tecnologia: criamos impacto positivo e fortalecemos o futuro das organizações com inovação e propósito. Atuamos com a missão de criar um mundo onde confiança e sustentabilidade sejam a base das relações, conectando empresas a soluções transformadoras. 

No Brasil temos escritórios em São Paulo e Barueri, entregamos soluções que fazem a diferença no Brasil e em projetos internacionais.