Analista BDR - Foco em Outbound

Buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para atuar 100% com prospecção outbound, sendo responsável por gerar reuniões qualificadas para o time comercial por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking.

Essa vaga é para quem gosta de vender, se sente confortável em falar ao telefone, enviar e-mails, abordar decisores e insistir com inteligência, entendendo que prospecção ativa exige volume, estratégia, resiliência e foco total em resultado.

Somos uma empresa B2B de tecnologia com atuação em Compliance e Governança, com uma cultura orientada a processos, metas, indicadores e alta performance, valorizando pessoas comprometidas, analíticas e com vontade real de crescer na área comercial.

O modelo de trabalho é híbrido, com atuação presencial 2 vezes por semana em Alphaville (Barueri).

• Realizar prospecção ativa outbound, utilizando cold calling, cold e-mail, mensagens via LinkedIn, social selling e networking;
• Atuar exclusivamente com leads outbound, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas;
• Construir, enriquecer e gerenciar listas frias, segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência;
• Conduzir abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, segmento e dor identificada;
• Gerenciar suas metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, trabalhando diariamente para o atingimento dos resultados;
• Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e plataformas de engajamento;
• Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, respostas, conversão em reuniões), buscando constantemente a otimização do processo outbound;
• Desenvolver visão de análise de mercado, mapeando concorrentes, segmentos estratégicos e oportunidades;
• Buscar continuamente conhecimento sobre os produtos, mercado e melhores práticas de prospecção;
• Participar ativamente dos rituais de gestão, reuniões de equipe e feedbacks.

• Graduação completa ou em andamento;
• Experiência prévia em Outbound Sales / Prospecção Ativa;
• Vivência com vendas B2B;
• Experiência com cold calling, cold e-mail e abordagem ativa;
• Conhecimento e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Perfil altamente comercial, com foco em metas, disciplina e consistência;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização para gestão de pipeline e atividades diárias.

Diferenciais:

• Perfil analítico e interesse por análise de mercado, concorrentes e segmentos;
• Experiência com plataformas de prospecção e enriquecimento de leads (Apollo, Lusha, Snov.io, Hunter.io, Econodata, entre outras);
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível;
• Certificações ou cursos em Inside Sales / Outbound (HubSpot, RD University, Universidade Rock, TISS, etc.);
• Experiência em vendas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas;
• Interesse ou familiaridade com temas de Compliance, LGPD, Governança e Riscos.

Aproveite nossos benefícios!

🏥 Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Amil;
• TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;
• Programas de saúde física e mental (Eleva).

💳 Benefício Flexível:

• Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.

🚌 Mobilidade:

• Vale Transporte;
• Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)

💰 Reconhecimento e Valorização:

• Comissão/bonificação com base nos resultados atingidos, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.

📈 Desenvolvimento e Crescimento:

• Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.

❤️‍🩹 Segurança:

• Seguro de Vida para você e seus beneficiários.

Aqui, você cresce, se desenvolve e é reconhecido. Vem com a gente!

A Aliant, parte do ecossistema ICTS, desenvolvemos soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com a plataforma mais completa e descomplicada do mercado, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo. 

Nossa expertise abrange governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG, conectando empresas a soluções que promovem eficiência e transformação. 

Guiados pelos valores de comprometimento, renovação, inclusão, colaboração e integridade, entregamos muito mais do que tecnologia: criamos impacto positivo e fortalecemos o futuro das organizações com inovação e propósito. Atuamos com a missão de criar um mundo onde confiança e sustentabilidade sejam a base das relações, conectando empresas a soluções transformadoras. 

No Brasil temos escritórios em São Paulo e Barueri, entregamos soluções que fazem a diferença no Brasil e em projetos internacionais.