Consultor de Vendas

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Júnior para atuar no time comercial com oportunidades inbound/outbound, em um modelo de venda semi-consultivo, com foco em plataformas de Compliance (canal de denúncias).

Essa é uma oportunidade para quem gosta de vendas, relacionamento e desafio, tem boa comunicação verbal e escrita, e entende que a área comercial é movida por metas, indicadores e resultados. Buscamos alguém com energia para correr atrás dos objetivos, abertura para feedbacks e maturidade para lidar com cobranças comerciais e ritmo de alta performance.

Somos uma empresa B2B de tecnologia, com atuação em compliance e governança, que valoriza ética, colaboração e foco em resultado. Nosso time trabalha de forma próxima, com processos claros, metas bem definidas e espaço real para aprendizado e crescimento profissional.

A vaga é híbrida, com 2 dias presenciais por semana em Alphaville.

• Atuar no ciclo comercial, após a qualificação de pré-vendas, até a negociação e fechamento das oportunidades;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócio, garantindo o atingimento das metas comerciais estabelecidas;
• Atuar com leads inbound e prospecção ativa, apoiando o desenvolvimento de novas oportunidades e mercados, principalmente para produtos de prateleira;
• Conduzir conversas comerciais de forma semi-consultiva, adaptando o discurso ao perfil de cada prospect, segmento e contexto de negócio;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, com foco em percepção de valor sobre o investimento, e não apenas em preço;
• Gerenciar e manter o pipeline e forecast atualizados no CRM, com assertividade e disciplina, garantindo visibilidade e previsibilidade dos negócios;
• Trabalhar em parceria com os times de pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial;
• Participar de feiras, eventos e ações comerciais relacionadas ao segmento, visando gerar relacionamento, proximidade com o cliente e novas oportunidades de negócio;
• Seguir processos, indicadores e rituais comerciais definidos pela área.

• Ensino superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Direito, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência prévia com vendas (inside sales, inbound, outbound ou vendas consultivas);
• Conhecimento em técnicas e metodologias de vendas;
• Vivência no uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita;
• Perfil comercial, com foco em resultado, metas e indicadores;
• Organização, disciplina e responsabilidade para gestão de pipeline e forecast;
• Abertura para desafios, cobranças comerciais e feedbacks constantes.

Diferenciais:

• Vivência em ambiente de Riscos, Compliance e Canal de Denúncias;
• Experiência com vendas de Software/SaaS ou soluções de tecnologia;
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Receita Previsível;
• Conhecimento ou interesse em temas como Compliance, LGPD, Governança e Integridade Corporativa;
• Cursos, treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes.

🏥 Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Amil;
• TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;
• Programas de saúde física e mental (Eleva).

💳 Benefício Flexível:

• Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.

🚌 Mobilidade:

• Vale Transporte;
• Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)

💰 Reconhecimento e Valorização:

• Comissão/bonificação nas vendas, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.

📈 Desenvolvimento e Crescimento:

• Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.

❤️‍🩹 Segurança:

• Seguro de Vida para você e seus beneficiários.



Você se identificou com esta vaga? Faça sua inscrição e venha fazer parte do nosso time. 

A Aliant, parte do ecossistema ICTS, desenvolvemos soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com a plataforma mais completa e descomplicada do mercado, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo. 

Nossa expertise abrange governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG, conectando empresas a soluções que promovem eficiência e transformação. 

Guiados pelos valores de comprometimento, renovação, inclusão, colaboração e integridade, entregamos muito mais do que tecnologia: criamos impacto positivo e fortalecemos o futuro das organizações com inovação e propósito. Atuamos com a missão de criar um mundo onde confiança e sustentabilidade sejam a base das relações, conectando empresas a soluções transformadoras. 

No Brasil temos escritórios em São Paulo e Barueri, entregamos soluções que fazem a diferença no Brasil e em projetos internacionais.